万博体育下载客户端2.0(欢迎您) 网站地图

首页>新闻中心>高端访谈

广州鞍钢李志学:以渠道、服务为抓手实现营销目标

2020-12-30 14:59:00

  本报通讯员 王长宇
 
  2019年3月份,李学志来到广州鞍钢国际贸易有限公司(以下简称广州鞍钢)担任总经理兼党支部书记。“80后”的李学志,是个想事、干事、成事的实干派。上任伊始,李学志便立即深入基层、深入客户,多方走访调研,一方面了解公司基本情况,另一方面倾听客户的声音。每到一处,李学志都认真听取各方面的意见建议,并不断思考广州鞍钢发展的方向。
  经过深度思考,李学志在改革薪酬机制方面,提出了具体的工作方法:充分发挥绩效考核导向作用,将销量和利润作为考核的重要内容,采用可衡量的量化指标进行考核,力求公平、公正,实现员工收入能增能减。
  面对严峻的外部市场形势,李学志带领管理团队明确了以渠道和服务为抓手,全力开拓市场的工作思路。关于渠道,李志学和团队成员围绕重点行业、客户、产品的销售目标,通过重新梳理华南区域客户群体,建立以战略用户为核心的直供用户群,对客户重新进行分级分类管理,针对不同品种采取不同的渠道管理策略;对在新领域开发出渠道的客户进行保护,一定时期内效益共享;通过创新服务模式、延伸服务链条,在客户身边设立仓库,满足客户提货习惯,提升客户感受;积极推行客户经理一站式服务,联合生产、技术人员共同做好售前、售中、售后服务,践行货到人至的诺言;通过简化异议处理流程,2020年异议平均处理时间由30天缩短至17天。
  在李学志和他的团队的共同努力下,广州鞍钢业绩连续两年大幅提升。2020年,广州鞍钢销量完成目标值的156%,利润完成全年目标值的155%。
展望2021年,李学志说:“2020年新冠肺炎疫情没有击倒我们,反而增强了我们破解难题的能力。2021年我们将继续以渠道、服务为抓手,为实现营销战略目标砥砺奋进。” 

来源:中国冶金报-%E4%B8%87%E5%8D%9A%E4%BD%93%E8%82%B2%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AB%AF2.0新闻网

编辑:网站实习2

版权说明

【1】 凡本网注明"来源:中国冶金报—%E4%B8%87%E5%8D%9A%E4%BD%93%E8%82%B2%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AB%AF2.0新闻网"的所有作品,版权均属于%E4%B8%87%E5%8D%9A%E4%BD%93%E8%82%B2%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AB%AF2.0新闻网。媒体转载、摘编本网所刊 作品时,需经书面授权。转载时需注明来源于《中国冶金报—%E4%B8%87%E5%8D%9A%E4%BD%93%E8%82%B2%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AB%AF2.0新闻网》及作者姓名。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
【2】 凡本网注明"来源:XXX(非%E4%B8%87%E5%8D%9A%E4%BD%93%E8%82%B2%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AB%AF2.0新闻网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网 赞同其观点,不构成投资建议。
【3】 如果您对新闻发表评论,请遵守国家相关法律、法规,尊重网上道德,并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律 责任。
【4】 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的。电话:010—010-64411649
品牌联盟
  • 燃烧装置2.gif
  • 湖南华菱集团.jpg
  • 山东钢铁集团.jpg
  • 1_看图王.png
  • W020190430461031429831.jpg
  • 首钢.jpg
  • 冶金工业规划研究院logo1.jpg
  • W020130618825601874406.jpg
  • W020130618825602778336.jpg
  • W020130618825603702632.jpg
  • W020130618825617201098.jpg
  • W020130618825606679805.jpg
  • W020130618825607505186.jpg
  • brand04.png
  • brand06.png
  • brand05.png
  • brand03.png
  • brand02.png
  • brand01.png
    read_image.gif

    地址:北京市朝阳区安贞里三区26楼 邮编:100029 电话:(010)64442120/(010)64442123 传真:(010)64411645 电子邮箱:csteelnews@126.com

    中国冶金报/%E4%B8%87%E5%8D%9A%E4%BD%93%E8%82%B2%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AB%AF2.0新闻网法律顾问:大成律师事务所 杨贵生律师 电话:010-58137252 13501065895 Email:guisheng.yang@dachenglaw.com

    %E4%B8%87%E5%8D%9A%E4%BD%93%E8%82%B2%E4%B8%8B%E8%BD%BD%E5%AE%A2%E6%88%B7%E7%AB%AF2.0新闻网版权所有,未经书面授权禁止使用 京ICP备07016269 京公网安备11010502033228

    万博体育下载客户端2.0